Abstract: Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Titolo e contributi: Le armi della persuasione : come e perchè si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; premessa di Luca Mazzucchelli
Nuova ed. ampliata
Pubblicazione: Giunti, 2022
Descrizione fisica: XX, 663 p. : ill. ; 22 cm
EAN: 9788809896840
Data:2022
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
Sono presenti 3 copie, di cui 2 in prestito.
| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Carnate | 153.8 CIA | 08M-64920 | Su scaffale | Prestito locale | |
| Pozzuolo Martesana | ***153 852 CIA | 119M-19488 | In prestito | ||
| Bellusco | 153 852 CIA | 04M-44497 | In prestito |
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