Abstract: Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de "L'Arte della Guerra", il lettore imparerà a: occupare il terreno più favorevole; essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a secondo delle circostanze; prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; vendere soluzioni.
Titolo e contributi: Sun Tzu : strategie per la vendita : usare l'Arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente / Gerald A. Michaelson ; con Steven W. Michaelson
Pubblicazione: : ETAS, 2007
Descrizione fisica: XI, 273 p
ISBN: 978-88-453-1383-7
Data:2007
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Sono presenti 3 copie, di cui 0 in prestito.
| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Vimercate | S 658.85 MIC | 17M-122212 | Su scaffale | Disponibile | |
| San Giuliano Milanese | 658 85 MIC | 134M-81611 | Su scaffale | Disponibile | |
| Zelo Buon Persico | 658 85 MIC | 147M-4895 | Su scaffale | Disponibile |
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