Abstract: E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
Titolo e contributi: La negoziazione : psicologia della trattativa : come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale / Rino Rumiati, Davide Pietroni
Pubblicazione: Milano : R. Cortina, 2001
Descrizione fisica: XI, 221 p. : ill. ; 22 cm
ISBN: 8870786927
Data:2001
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
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| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Carnate | 158 RUM | 08M-49996 | Su scaffale | Prestito locale | |
| Cornate d'Adda | 158 RUM | 24M-28772 | Su scaffale | Disponibile | |
| Melegnano | 158 RUM | 133M-39045 | Su scaffale | Disponibile |
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