Abstract: Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo.
Titolo e contributi: Tecniche e psicologia della vendita / Renè Moulinier, Carlo Rotondi
Pubblicazione: [Milano] : Etas, 2003
Descrizione fisica: 239 p. ; 22 cm
ISBN: 8845312070
Data:2003
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
Sono presenti 3 copie, di cui 0 in prestito.
| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Agrate Brianza | 658.8 MOU | 01M-40300 | Su scaffale | Disponibile | |
| Vimercate | S 658.8 MOU | 17M-100657 | Su scaffale | Disponibile | |
| Paullo | 658.8 MOU | 135M-27798 | Su scaffale | Disponibile |
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