Abstract: Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.
Titolo e contributi: Le armi della persuasione : come e perchè si finisce col dire di si / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio
2. ed. rinnovata e ampliata
Pubblicazione: Firenze : Giunti, copyr. 1995
Descrizione fisica: VII, 229 p. : ill. ; 23 cm
ISBN: 8809205677
Data:1995
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
Sono presenti 5 copie, di cui 1 in prestito.
| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Roncello | 153.8 CIA | 34M-2865 | Su scaffale | Disponibile | |
| Gorgonzola | 158 CIA | 103M-26468 | Su scaffale | Disponibile | |
| Pioltello | BG 158 CIA | 104M-54114 | Su scaffale | Disponibile | |
| Cornate d'Adda | 153.8 CIA | 24M-13397 | In prestito | 19/03/2026 | |
| Melegnano | 158 CIA | 133M-59949 | Su scaffale | Disponibile |
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