Abstract: Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Titolo e contributi: Le armi della persuasione : come e perchè si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio
Pubblicazione: Giunti, 2018 (stampa 2020)
Descrizione fisica: X, 278 p. : ill. ; 23 cm
EAN: 9788809788121
Data:2020
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
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| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Rozzano | 153.8 CIA | 150Z-138912 | In prestito |
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